美容院想发展就要做好销售，美容院想要做好销售就需要店里的美容院美容师能抓住每一个顾客，搞定每一个顾客，很多的美容院美容师在面对顾客的时候确实是十分的用心卖力，但是因为不能准确的找准顾客的心理思想，导致交易失败，那么美容院美容师要怎么抓住顾客的心理?要先了解顾客有哪些不同的类型，这里唯美度美容院小编就来为大家分析一下。

首先经常会碰到的顾客就是那种光看不买的，通常在美容院美容师为他们介绍的时候，他们都会推脱说，我只是看看，我今天不买，一般的美容院美容师听到顾客这么说了之后就会放弃，殊不知这样的顾客是很有可能会成交的。这样的顾客虽然嘴上说的是不买，但是如果美容院美容师能够找准他们的需求点，介绍了合适的产品，他们还是会被吸引，继而就会产生交易，很多的时候，表面上的拒绝其实并不是不要，而是只要条件和价格是合理的，顾客还是会产生购买的。

好奇心强的顾客，是很有可能会成交的顾客，这样的顾客对什么都喜欢尝试，对于美容院美容师的介绍也是比较感兴趣的，好奇心强的顾客是比较乐于接受新事物的，也比较容易被说服，只要美容院美容师能够找到他们的实际需求点，跟他们聊的比较的愉快，能够让他们觉得有兴趣，那么就一定能够产生成交。

还有一种顾客也是美容院美容师经常会碰到的顾客，这种顾客通常都没什么主见，在美容院美容师向他们介绍完了之后，他们也没有太大的反应和回馈，似乎对美容院美容师说的一切都觉得好，对美容院的所有产品和项目也都觉得好，其实内心里也还是不确定要不要买，在碰到这种顾客的时候，美容院美容师可以直接强势一点，如果顾客美容表示不需要，美容院美容师可以直接引导着顾客去买单，如果顾客还是唯唯诺诺的说不清楚要不要买，美容院美容师可以直接询问顾客顾虑的原因，然后再继续说服顾客，这样成交率就能大大的提高。