在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生，大时代里必然藏着大机会，经过商业的不断洗牌，如今实体店已经到了一个升腾革新的关键时刻！

值得关注的焦点是，不论是曾经红极一时的零售盛世，还是新兴的‘新零售’概念，零售的本质一直都没变，就是洞察客户以及客户的需求，并提供优质并且有针对性的产品和服务。

而从跨境美妆工厂直供店——唯拾壹的兴起与繁盛可以看到，想要强化线下经营，让线下经营所产生的效率赶线上，全靠一个字：“新！”新的销售价格，低价不减少自身利润。

电商之所以能疯抢线下的流量，主要拼的还是价格。而为什么唯拾壹能够吸引顾客，创造高利润？原因之一也是TA的低价格！这里的低价并不是沦陷‘价格战’的疯狂，而是在给出低价的同时还能保证自身的利润，这便是工厂直供的厉害所在。

正因为有工厂这一直接的‘库房’支持，唯拾壹才能成为真正的工厂直供店。不用肉疼的剜掉利润，低价不是手段，而是品牌自带的优势。好产品加低价格，满足顾客对品质的追求，还不至于掏空她们的口袋，里子面子给全了，复购率怎会发愁。

新的消费体验，跨境正品就在家门口。消费升级浪潮让消费者对高质量、个性化海外商品的需求愈演愈烈，并对代购和海淘有着依赖。唯拾壹正是观察到这一需求，将‘免税店’直接开到了顾客家门口，爱马仕、范思哲、WHOO后、圣罗兰、纪梵希等名品，尽情体验不出国门，便可购买到海外正品的畅快。

针对跨境商品鱼龙混杂的乱象，唯拾壹更是充分利用了集团的全球化渠道优势，以海外商品工厂为后盾，将产品直接输入国内，满足消费者的品味。

新的服务体验，体验场景化。

为什么跨越到2018，一切都在求新？原因只有一个，因为消费群体变了！

曾经主要以60后~70后为主，人群特征▼

衣：讲究实穿，够穿就好，追求性价比。

食：恩格尔系数较高，填饱肚子为主，环境和体验是次要的。

游：很少出门旅游，扎根故乡。

娱：娱乐方式较少，接受新型娱乐方式的程度不高。

现在以80后90后为主，人群特征▼

衣：注重品质与服务，追求个性，体现个人风格，品牌忠诚度高。

食：注重特色和体验，偏向快消费，追求新体验。

游：消费能力有限，但热爱自由，常常“说走就走”。

娱：追求好玩、新鲜、刺激，新型娱乐方式多样，接受程度高。

以80、90后为主的群体占据消费主流，他们追求新鲜、创意，对新型事物接受能力强，好玩、有趣、有用才是他们想要的，你的店铺想赚钱，就要迎合这类消费者的需求。

唯拾壹在这方面就做的很好，11个专区功能齐全且各具特色，不仅有上千款跨境美妆吸引关注，还有新奇的DIY护肤品定制，15分钟搞定你专属的肌肤养料；护肤‘黑科技’的光电小仪器，吸引小姐姐的时尚‘杀器’。

美甲美睫轻奢饰品，一站式装点专属的不同；百变面膜墙，让你每天都是“膜范生”；保健品、香氛沐浴品，一个帮你减脂涨颜值，一个为你增添个性魅力；母婴护肤品，温和呵护宝宝和妈妈的健康；还有美丽杀手锏，皮肤&头皮管理，颜值一键还原，创出美丽新高度。

在这硬件基础上添加网红视频互动，让实体店可以玩的方式、花样更多！店铺日新月异，新生代消费者也乐于为此花钱，既赚钱又斩获一票铁粉，何乐而不为？

如果还在低迷中没有觉醒，未来将越来越没有竞争力。而想占据市场份额，唯有那些像唯拾壹这样，以需求点出发能为用户提供体验并保住利润值，才能脱颖而出，创下实体经济腾飞。